Dengan pengembangan berterusan pembinaan infrastruktur China, permintaan untuk jentera pembinaan terus meningkat dalam tempoh sepuluh tahun yang lalu.China telah menjadi pasaran tunggal terbesar di dunia untuk jentera dan peralatan pembinaan, dan jualan serta pemilikan peralatan menduduki tempat pertama di dunia.Menurut statistik Persatuan Industri Jentera Pembinaan China, menjelang akhir tahun 2017, bilangan produk utama jentera pembinaan di China adalah kira-kira 6.9 juta hingga 7.47 juta unit, yang masih meningkat.Keluk pembangunan ditunjukkan dalam Rajah 1 (dikira dengan nilai median)
Rajah 1: Inventori jentera dan peralatan pembinaan China (10000 unit)
Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, pasaran jualan peralatan sangat kukuh, yang menyebabkan pengeluar dan ejen peralatan secara amnya menumpukan pada jualan dan kurang pada perkhidmatan, dan merasakan bahawa sukar untuk membuat wang daripada perkhidmatan penyelenggaraan.Pada masa yang sama, pengeluar jenama hanya membenarkan ejen berurusan dalam bahagian asal, dan tidak dibenarkan menjalankan perniagaan bahagian sub-kilang, yang juga membawa peluang pembangunan yang sangat baik kepada kedai alat ganti.Ejen hanya menyediakan pelanggan dengan pilihan bahagian asal, yang bermaksud mereka tidak mempunyai pilihan.Kemelesetan pasaran menjadikan pengguna tidak dapat menanggung bahagian asal yang berharga tinggi.Semakin ramai pengguna mula menggunakan alat ganti sub-kilang, dan lebih daripada 80% pengguna Membeli alat ganti aksesori selepas tempoh jaminan tamat, "Buatan China" menjadikan bahagian domestik kilang sokongan tumbuh seperti cendawan selepas hujan, kualitinya lebih dan lebih dipercayai, dan kosnya semakin rendah, yang juga menyediakan peluang pembangunan yang besar untuk kedai alat ganti.Boleh dikatakan pembangunan anak-anak kedai alat ganti dan aksesori yang telah membantu ramai pelanggan melalui tempoh sukar dalam industri.
Pegangan peralatan yang besar telah membawa ratusan bilion alat ganti dan perkhidmatan ke pasaran selepas itu.Pengilang dan ejen telah menyedari kepentingan pasaran selepas itu.Perkembangan Internet juga telah membawa peluang baharu kepada pasaran selepas itu.Platform Internet juga muncul satu demi satu, dan persaingan dalam pasaran selepas itu akan menjadi lebih sengit, yang semuanya akan membawa cabaran baharu kepada pembangunan kedai aksesori.Apakah masa depan kedai aksesori?Ramai pemilik kedai aksesori mempunyai keraguan tentang perkara ini.Penulis cuba membicarakan pandangannya dari tiga aspek.
1. Kedai alat ganti mesti berkembang ke arah jenama dan berkualiti tinggi
Setiap kali seseorang menyebut kedai aksesori, seseorang mengaitkannya dengan "kedai ibu dan pop" dan "alat ganti".Memang benar bahawa banyak kedai aksesori telah dibangunkan dalam bentuk kedai mom-and-pop, dan kualiti alat ganti yang mereka mula beroperasi tidak boleh dipercayai, tetapi itu sudah menjadi kalendar lama.
Rajah 2: Perubahan dalam produk kedai aksesori
Kedai alat ganti hari ini mengendalikan lebih banyak jenama alat ganti domestik dan asing (Rajah 2).Kualiti dan harga produk dapat memenuhi keperluan pelanggan pada tahap yang berbeza.Banyak bahagian yang setanding dengan bahagian asal, tetapi harganya lebih kompetitif..Kedai alat ganti dan ejen mempunyai model yang berbeza.Pengedar mempunyai pelbagai jenis aksesori, dan terdapat beribu-ribu jenis alat ganti.Walau bagaimanapun, kedai alat ganti hanya mengendalikan beberapa jenis produk mengikut kelebihan mereka sendiri, dan hanya terdapat berpuluh-puluh jenis alat ganti.Kelebihan produk, kelebihan kelompok, Pelbagai jenama dan fleksibiliti harga membolehkan kedai aksesori memenuhi keperluan pelanggan dengan lebih baik, dan kadar stok bahagian lebih tinggi;pada masa yang sama, banyak kedai aksesori terletak di jalan aksesori atau di bandar elektromekanikal.Ia adalah mudah untuk menyediakan pelanggan dengan perkhidmatan sehenti untuk memenuhi pelbagai keperluan pengguna untuk alat ganti.
Pada masa hadapan, kedai aksesori dan persatuan aksesori mesti mempromosikan jenama mereka secara bersungguh-sungguh, supaya kedai aksesori boleh menarik garis yang jelas dengan alat ganti palsu dan buruk, untuk memenangi kepercayaan lebih ramai pelanggan dan memenangi bahagian pasaran yang lebih besar.Persatuan aksesori juga harus secara aktif menyokong pengurusan yang jujur dan menghapuskan pasaran alat ganti tiruan, yang hanya akan merosakkan reputasi kedai aksesori.Guangzhou ialah pusat pengedaran pasaran alat ganti jentera pembinaan China."Guangzhou ialah aksesori negara, dan aksesori Guangzhou ialah Kampung Mutiara."Setiap tahun, berpuluh bilion aksesori dijual dari Guangzhou ke seluruh negara, malah dieksport ke seluruh dunia.Pasaran alat ganti Guangzhou telah menjadi kad perniagaan pasaran alat ganti jentera pembinaan China.Kesan jenama ini bergantung pada kualiti dan keberkesanan kos alat ganti, yang patut dipelajari dari kedai alat ganti di wilayah lain.
2. Kedai alat ganti memerlukan transformasi digital dan peningkatan pengurusan
Penulis mengkaji dan membandingkan data 50 jentera pembinaan terbaik di dunia, dan menemui beberapa hasil yang menarik: dari 2012 hingga 2016, China berada dalam 50 teratas, dan penunjuk skala seperti bilangan syarikat dalam senarai, jumlah aset, jumlah pekerja dan jualan Shangjun berada dalam kedudukan tiga teratas, tetapi ia berada dalam tiga terbawah dari segi penunjuk kecekapan seperti jualan per kapita, margin keuntungan dan pulangan atas aset!Ini hampir sama dengan situasi syarikat China dalam Fortune 500 pada 2018: 120 syarikat China telah memasuki 500 teratas dunia, meletakkan kedudukan teratas dalam bilangan dan skala syarikat dalam senarai, tetapi di bahagian bawah senarai dari segi keuntungan, pulangan jualan dan pulangan ke atas ekuiti merosot tahun demi tahun.Daya saing perusahaan terutamanya dicerminkan dalam kecekapan operasi.Selepas perusahaan telah melepasi tempoh pembangunan pesat, jika ia tidak memberi perhatian kepada dan meningkatkan kecekapan operasinya sendiri, sukar untuk pergi lebih jauh dengan hanya bergantung pada pembangunan yang meluas, apatah lagi kedai berusia berabad-abad., Kedai alat ganti jentera pembinaan sedang menghadapi cabaran sedemikian.
Pada masa lalu, kedai alat ganti mengalihkan perniagaan alat ganti banyak ejen, membantu pengguna mengurangkan kos penyelenggaraan.Dalam persaingan dengan ejen, kedai alat ganti menunjukkan kelebihan prestasi kos dan fleksibiliti.Walau bagaimanapun, walaupun banyak kedai alat ganti berfungsi dengan baik, pengurusan mereka sangat mundur.Simpan kira dan penyimpanan barang secara rawak tidak akan memberi banyak kesan apabila skalanya kecil..Apabila data inventori diperlukan, ia sama ada tidak tersedia, dan walaupun data diperoleh, ketepatannya adalah lemah.Tiada data inventori elektronik dan setiap inventori perlu ditutup selama beberapa hari.Anda mesti tahu bahawa syarikat sebesar Walmart tidak pernah ditutup untuk inventori!Tahap pengurusan adalah kunci.Melalui sistem seperti SAP, akaun dan objek fizikal boleh disimpan konsisten pada setiap masa.
Banyak kedai alat ganti masih menggunakan pengurusan dokumen kertas, kekurangan sistem invois dan data elektronik, dan hanya berdasarkan data elektronik kami boleh mendapatkan pandangan tentang keperluan pelanggan, keperluan pelanggan melombong boleh membantu kami memasarkan dengan tepat, dan aplikasi data besar juga boleh Membantu kedai aksesori merancang apa, bila dan berapa banyak yang perlu disimpan.Sebagai contoh, jika bahagian pusing ganti ejen atau kedai aksesori hanya menyumbang 25% daripada jumlah inventori, penggunaan data besar boleh mengurangkan jumlah inventori sebanyak kira-kira 70%.Pengurusan inventori saintifik meningkatkan kadar penggunaan dana dan pulangan pelaburan.Kadar.Oleh itu, kedai alat ganti memerlukan transformasi digital dan peningkatan pengurusan, dan langkah pertama dalam transformasi ialah EDI (Pertukaran Data Elektronik), supaya bos dapat mengikuti perkembangan operasi kedai alat ganti, akaun belum terima, pusing ganti inventori dan aliran tunai..Semua ini tidak akan dapat dilakukan tanpa data elektronik.
Pada masa ini, walaupun banyak kedai alat ganti masih menjana pendapatan, keuntungan mereka semakin berkurangan.Ramai bos tidak memahami pengurusan inventori alat ganti, yang membawa kepada peningkatan dalam jumlah inventori, penurunan dalam kadar pusing ganti, dan penurunan dalam keuntungan.Banyak wang yang diperoleh oleh kedai alat ganti telah bertukar menjadi inventori dan dimasukkan ke dalam gudang.Semakin lama masa operasi, semakin besar inventori yang lembap.Hakisan keuntungan kedai aksesori tahun demi tahun.Tahap pembangunan meluas industri telah berakhir.Meneruskan operasi mengikut model asal mungkin tidak menghasilkan apa-apa wang.Pada masa hadapan, pengurusan yang diperhalusi diperlukan untuk memperoleh pulangan yang lebih tinggi dengan modal yang lebih sedikit.
Sebagai pemilik kedai aksesori, anda perlu memerhatikan inventori anda kerana wang anda ada!Jadi cuba jawab soalan berikut: Berapa tinggi jumlah inventori di gudang anda?Apakah ROI untuk aksesori?Berapa tinggikah kadar pusing ganti inventori alat ganti?Mana antara inventori anda yang baik dan yang mana buruk?Berapakah jumlah inventori anda yang lembap?Berapakah jenis bahagian pusing ganti cepat, sederhana dan perlahan di dalam gudang?Apakah strategi inventori anda yang berbeza untuk pelbagai jenis bahagian?Adakah anda tahu betapa mahalnya untuk membawa inventori alat ganti?Jika anda tidak dapat menjawab soalan ini dengan tepat, bagaimanakah anda mengurus inventori anda?
3. Kedai aksesori perlu menggunakan Internet untuk memperoleh lebih ramai pelanggan
Dengan pembangunan Internet, Internet of Things dan data besar, model Internet mempunyai kecekapan yang lebih tinggi dan kelebihan kos dalam menghubungkan pelanggan.Dalam kes ini, kedai aksesori juga perlu bertukar kepada Internet.Walaupun anda bimbang Internet boleh mencuri pelanggan anda dan mengurangkan keuntungan aksesori, anda tidak boleh menghentikan pembangunan platform Internet.Tidak dapat dinafikan bahawa banyak model pemerolehan dan pemasaran pelanggan Internet juga boleh dipelajari dan digunakan oleh kedai aksesori, yang akan membantu kami mendapatkan lebih ramai pelanggan.Kita mesti melihat bahawa permintaan untuk alat ganti dan perkhidmatan memerlukan ketepatan masa yang tinggi.Tiada pengilang atau platform Internet boleh membina pergudangan, logistik dan rangkaian pengedaran secara bebas untuk memenuhi keperluan pelanggan.Satu-satunya penyelesaian adalah untuk menggabungkan, pelanggan, Juruteknik (backpacker), kedai pembaikan, kedai alat ganti, ejen dan pembekal alat ganti membentuk platform perkongsian alat ganti jentera pembinaan.Pelanggan boleh mencari alat ganti mereka yang sangat diperlukan melalui telefon bimbit mereka di mana-mana sahaja, dan kedai alat ganti yang terdekat dengannya akan menjadi pembekalnya.Internet bukan untuk mewujudkan monopoli, tetapi untuk memberikan nilai, menjadikannya lebih mudah untuk pengguna, dan membenarkan kedai aksesori meningkatkan perniagaan mereka dan memperoleh lebih ramai pelanggan.Ini ialah "model Internet" perniagaan kedai aksesori masa hadapan.
Inventori peralatan besar jentera pembinaan China adalah lombong emas di pasaran selepas itu.Potensi bahagian dalam pasaran selepas jengkaut sahaja melebihi 100 bilion.Beribu-ribu ejen dan kedai alat ganti boleh menyediakan pelanggan dengan bekalan alat ganti yang pantas, dan kedai alat ganti terletak berhampiran dengan pasaran., dekat dengan pengguna, masa depan masih menjanjikan.Walau bagaimanapun, kadar pusing ganti inventori banyak kedai alat ganti hanya 2 hingga 3 kali setahun, dan nisbah inventori yang lembap adalah setinggi 30% hingga 50%.Dalam erti kata lain, berpuluh-puluh bilion inventori lembap terkumpul di gudang pengedar dan kedai alat ganti, yang secara serius menjejaskan aliran tunai dan keuntungan mereka serta meningkatkan risiko inventori.Internet boleh membantu ejen dan kedai alat ganti mengoptimumkan pusing ganti inventori dan meningkatkan kecekapan operasi.
Masa siaran: Feb-08-2023